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蘭卓廠家與您分享304不銹鋼篩網的銷售技巧

作者:蘭卓不銹鋼網 來源:原創 日期:2015/6/27 瀏覽量:84351 關鍵詞:304不銹鋼篩網
內容提示:許多人們都認為,銷售304不銹鋼篩網是屬于“坐商”的形式,客戶打過電話來會給客戶報價就可以了,做公司的宣傳比會銷售技巧重要多了。其實不然,很多人對這方面是有誤區的,...

許多人們都認為,銷售304不銹鋼篩網是屬于“坐商”的形式,客戶打過電話來會給客戶報價就可以了,做公司的宣傳比會銷售技巧重要多了。其實不然,很多人對這方面是有誤區的,公司做宣傳讓客戶找到你是屬于銷售前期,而銷售技巧是屬于銷售中期,二者不可混為一談。客戶在找到你后,也可以找到別的廠家,如何運用銷售技巧留住客戶,顯得尤為重要了。那么有什么好的銷售技巧適合大家呢?下面安平大的不銹鋼網生產廠家—蘭卓,為您分享一下。
1、磨刀不誤砍柴功
俗話說“磨刀不誤砍柴功”,是指一個人在砍柴之前要先把刀磨快,這樣不僅不會砍的柴少了,反而會砍的很多。對于新入行的銷售人員來說,學好扎實的產品知識非常重要。現在的采購商大部分都是有豐富的采購經驗的,只有對產品非常熟悉的銷售人員才能應對客戶提出的非常多的問題,爭取到客戶的信任。多了解老業務員是怎么與客戶溝通,多了解產品的基本知識和用途,尤為重要。
2、通過聲音判斷客戶
通過電話里傳遞出來的客戶的聲音來判斷客戶是屬于哪一類客戶。“兔子型”的客戶很溫和,但是沒有主見,需要你去引導客戶進行購買,替他做決定;“老鷹型”的客戶比較犀利,當你跟客戶溝通的時候要第一時間里抓住客戶的心理,讓他快速的認可你,一旦對你有了好印象,會快速的和你合作;“貓頭鷹型”的客戶是難成單的,這類客戶既有鷹的犀利,又有貓的多變,是難把握的。
3、銷售人員的心態
“不怕麻煩,不怕受打擊”,是銷售304不銹鋼篩網的人員應具備的基本的心理素質,大部分客戶都是很麻煩的,價格算了一次又一次,產品問了一遍又一遍,面對這樣的情況千萬不要流露出反感的心情,因為只有挑剔的客戶才是真正買貨的客戶。當給客戶報了價格,但沒有成單的時候,不要泄氣,因為你要知道在好的銷售人員也不會受到所有客戶的喜歡,沒有人能做到像人民幣那樣能人人喜歡的。
4、把握利潤尺度
當談成客戶的時候不要爭取自己利潤的大化,要懂得雙贏,讓客戶也有利潤空間,他才會覺得你是一個可以信賴的朋友,才會跟你長期合作下去。

以上是我廠根據二十名有經驗的銷售304不銹鋼篩網的人員總結出來的銷售經驗,希望能夠幫到那些剛踏入銷售大軍的人們,如果問題可隨時撥打徐經理電話:13931834033。

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